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新闻中心

厦华照明 华夏之星

发布时间:2016-09-27 08:56:13

作为职业经理人的罗志通是厦华电子——中国最大的彩电出口企业旗下的厦华村岛照明电器有限公司的掌门人,其所率领的公司自成立起的短短一年时间里,不管是人才队伍建设,产品系列的开发,市场通路的建设都相当于同类企业五、六年所走过的路,已成为家电企业在照明领域进行品牌延伸最为成功的企业之一,成为照明行业的又一颗耀眼的明星。


高素质的职业经理人队伍

 

照明行业的从业人员较其它竞争白热化行业的人员素质偏低,厦华照明走的是自己培养的道路,不像某些企业喜欢挖别人现成的。罗总在每次的人员招聘中都强调:年轻的大学毕业生,切忌的不要为找工作而找工作,应该对自己有一个清晰的定位和人生职业规划:找准一个有前途的朝阳行业,选准好自己的职业岗位,扎根在一个充满活力的企业,长期干下去,你就会有丰富的积累:资金、经验、人脉关系,甚至在这个行业的个人“镀金名片”――行业内的知名度,到那时,不管是做职业经理人还是自己创业,你将会有很深厚的资本,即:资金、经验和知识、人脉关系和知名度,成功是水到渠成自然而然的事情。所以我们所看到的厦华村岛照明的经营团队,特别是中高层领导都是生机勃勃的,把公司的事当作自己的生意来经营。谈话中都能感受到他们的激情和信心。就像他们的一位曾在内地国企干过矿长的市场督导讲的一样:在这里我们找到了感觉,全然没有老国企的老气横秋和内耗。


完善的产品战略

 

在短短的一年时间里,厦华村岛照明已成功开发了高性价比的十二大产品系列:日光灯管系列、节能灯系列、电子变压器系列、电感镇流器系列、电子镇流器系列、支架系列、灯盘系列、筒灯系列、疏散应急指示系列、吸顶灯系列、暖浴照明器系列(俗称浴霸)、天花灯、射灯、豆胆灯等商业照明系列,即将推出换气扇系列电工产品,几乎涵盖了光源到所有室内标准照明灯具。


正如罗总所说的,我们完全可以保证厦华照明的经销商开一个旗舰专卖店赚到钱,还可为其公司和个人在行业内迅速提升知名度和影响力,同时在赚钱效益示范下,在短时间内,将会有许多的追随者加盟其分销网络,使其旗舰专卖店成为真正的照明行业的旗舰。光源类的日光灯管系列、节能灯系列及流通零售类的吸顶灯系列、暖浴照明器系列、商业照明系列等每天零售批发“流水”都会有很好的销售,保证店面及营销人员工资等正常的费用开支,而其它的工程类产品就是额外稳赚的销售项目了。全系列的产品既方便了经销商的经营,不用跟许多厂家打交道,耗费大量的沟通和售后服务的时间,又方便了消费者的采购:往往一幢大楼或商场的室内照明装饰工程,厦华一家品牌的照明产品就全部提供到位了,为整个照明工程提供了一个全面的系统照明解决方案。同时也方便维护和售后服务。让经销商经营全套照明产品提供了最有效快捷的保障。故刚推出不久即被许多大工程所采用,如:南宁纪委的纪检大楼、重庆西南政法大学、重庆五星级的豪生大酒店、郑州家世界商场、厦门会展中心和国家会计学院等。


与经销商合作是“炒长线”不是“抢黄牛” 


“我们反对有些厂家,占着大品牌的优势“杀鸡取卵”的作法,坚持和经销商建立一种长期的战略合作伙伴关系,决不轻易设立一家经销旗舰代理商,也不轻易取消一家旗舰代理商。”持有国家期货经纪人资格证书的罗总逢人并讲他的理念。“我们和旗舰代理商的合作是一道“炒长线”而不是“抢黄牛”。”厦华村岛照明自成立以来,很少更换旗舰代理商,而是采取扶持和培育的方法,扶人上马送他一程。据说,大多代理商虽然合作的时间不长,却皆有不同程度的盈利。公司营销部经理自豪地告诉记者:我们的客户的绝对数量不是很多,但都质优良性,稳扎稳打。


选择和培育经销商的原则 


照明行业市场混沌,还处于竞争的初级阶段产品力的竞争。还谈不上真正的“品牌力”的竞争。前些年利润高,只要加入照明灯饰业都基本赚钱,以致于照明行业的经销商老板还在回味并停留在“卖方时代”的经营思路。只要厂家价格低、有铺货就做,反之就不干,不管你什么思路理念和产品品质。可以说现在的商家:一流的经销商经营靠理念,二流的经销商经营靠产品,三流经销商经营靠价格,四流的经销商经营靠铺货不给钱。有真正跟厂家共赢的理念的商家不多。厦华村岛照明坚持找有共同成长理念的商家为最佳的合作伙伴,而不一定找最有实力的商家。在找经销商做旗舰代理时强调:要有清晰的经营思路,要有一定的资金实力,还要有创业的激情和渴望成功这三个条件。具体经营时要求商家:成立厦华照明项目部,有专门的厦华照明营销队伍(五到十五人不等),统一办公和住宿,统一的业务管理和专业的销售话术培训,力求以物流中心的模式成立物流运营中心,建立共荣辱、共赢取市场的指导思想,是捆绑在同一条船上的开拓者,战略合作伙伴。